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“8年前,手机行业巨头林立。国际上,诺基亚、三星、苹果,哪一个不是超级怪兽?在国内,华为、联想、中兴,哪一个不是家大业大?当我们说要用互联网的方式做手机时,谁都没有正眼瞧过我们一眼,但我们硬是赤手空拳杀入了这个残酷的战场。我们怕过吗?”

“今天,面对中国血战、全球征程,面对智能家庭、AIoT(人工智能+物联网平台)的历史机遇,我们犹豫过吗?”

“所以,不管什么样的困难摆在眼前,我们都没有什么可怕的!干,就是了!”

1月11日,小米(01810.HK)董事长兼首席执行官雷军在该公司年会上发表了一番充满“血性”的演讲,并宣布,2019年,小米将启动“手机+AIoT”双引擎战略,作为小米未来五年的核心战略。所谓AIoT,也就是AI+IoT(人工智能+物联网平台),雷军解释,对内同时意味着“All in IoT”(全力押注物联网)。雷军称,未来5年,小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。

2013年,小米以手机为中心孵化出生态链。经过5年发展,小米IoT布局上已成为全球最大的消费物联网平台之一。截至2018年11月,小米IoT平台现已连接了1.32亿台智能设备(不含手机和笔记本电脑),支持超2000款设备。

小米近期在物联网方面动作频频。1月6日,小米战略入股TCL集团(000100),双方达成深度合作,这将使得小米的大家电业务在供应链、代工产能等方面都得到强援,会持续为小米空调、洗衣机等大家电加足马力。

作为核心业务,手机行业整体承压,雷军在年会上称,在5G春天到来之前,小米手机会打持久战,手机业务始终站稳全球第一阵营就是胜利。

在2019年,小米手机业务会在创新和品质继续发力,同时推行手机多品牌策略。

1月10日,小米集团在北京召开全新独立品牌红米Redmi发布会,并发布该品牌首款产品Redmi Note 7。这也意味着,“小米+红米Redmi”双品牌时代到来。小米两大主品牌小米和红米Redmi将各自独立,小米将专注中高端和新零售,Redmi将死磕性价比和电商市场。黑鲨、美图、POCO,将在游戏用户女性用户、海外用户的垂直赛道上全面发力,与两大主品牌一起,形成小米多品牌矩阵。

2018年第三季度,小米国际收入占总收入43.6%。2019年,小米会重点开拓东欧、西欧、独联体和拉美市场,持续拓展全球市场。在国内手机市场,小米会在多品牌策略之下,继续提升渠道力,深耕渠道能力,建设全渠道全品类全场景的新零售体系。

在年会上,雷军首次提及外部压力和内部矛盾。

贸易摩擦增加了经济形势的不确定性,全球智能手机行业整体需求不振也是事实。外部承压的背景下,创业8年,小米也有两个主要矛盾,即公众对小米的期待与小米发展速度之间的矛盾;小米的发展速度与现有组织管理能力之间的矛盾。

他认为,内外挑战都已在解决过程中,小米会通过突破创新、提升品质、升维品牌、拓展渠道,并强化集团总部职能,强化战略指引和组织建设解决内部矛盾。这一进程距离下一次产生质的飞跃,需要两到三年时间。

而外部的机遇,就是5G时代与AIoT时代。

5G时代来临,将会带动智能手机行业新一波的换机潮。距离5G大规模商用,需要两到三年时间。AI时代的到来,是比移动互联网时代还要大至少一个数量级的超级机遇。

以下是雷军演讲全文:

各位小米的同学们:

大家新年好!

对每个小米人来说,2018年是里程碑式的一年。

这一年,在所有人的努力下,小米在香港成功IPO,在各个领域都取得了累累硕果。

2018年小米具体干得怎么样?在这里,我想先通过8个成绩,跟大家汇报一下。

2018年7月9日,我们成功在香港主板上市。在资本市场大势不利的情况下能够上市,本身就是巨大的成功,而且我们还成为了港交所首个同股不同权上市公司,创造了香港史上最大规模科技股IPO,以及当时历史上全球第三大科技股IPO。

2018年是我们手机再度突破的一年。2018年10月26日,我们提前两个月实现了年出货量突破1亿台的目标,巩固了全球手机品牌第一阵营的地位。

2018年是小米大家电雄起的一年。小米电视仅用了5年的时间就登顶中国第一,在海外市场连创佳绩。我们还进入了大白电市场,试水推出了空调、洗衣机等产品。

2018年是AIoT布局丰收的一年。我们是全球最大的IoT消费级物联网平台,连接了1.32亿台设备(这里面不包含手机和笔记本电脑),内置小爱同学的激活设备数超过1亿台。

2018年是我们国际化飞跃的一年。我们进入了全球80多个国家和地区,在其中30个国家和地区的手机市场进入了前五名。截至2018年第三季度,海外市场收入已经占到了集团总收入的43.9%。特别是在印度,手机连续5个季度保持出货量第一。在印尼、俄罗斯、西班牙等国家的市场,我们也都取得了耀眼的成绩。

2018年是互联网军团初具规模和小米金融业务扬帆启航的一年。我们的互联网服务在非移动端和海外市场开局良好,展现出强劲势头。我们的互联网金融业务,在服务米粉的同时,也开始全面服务我们的产业链伙伴,以及金融机构伙伴。

2018年是品质突破的一年。2018年集团共召开245次质量讨论会,几乎每一天都有质量推进会。正是因为狠抓质量,我们获得了2018年中国质量协会“质量技术一等奖”,站到了中国质量最高的领奖台,并成为首家获得这一奖项的互联网公司。

就在昨天,我们还重新定义了手机的质量标准,“小金刚”红米Redmi Note 7提供18个月超长质保,把业界标准一下子提升了50%。这里我要说,质量是一个全员工程,高品质离不开我们每个人的尽职尽责。

2018年还是小米组织建设的开局之年。我们做出了公司史上最重要的组织架构调整,开始了从游击队向正规军的转变。我们新设立了集团组织部和参谋部,重组了十个一级业务部门,让一大批年轻管理干部走上了前线。这一年也是小米人才引入的丰收年,我们引进了以卢伟冰为代表的一大批顶尖的技术和管理人才。

2018年,是小米发展史上里程碑式的一年,是小米奋斗8年阶段性胜利的收获年,更是小米新征程的开局年。

同学们辛苦了!在这里也要感谢每一位在背后默默支持我们的小米家属,谢谢你们!

2019年,我们怎么干?

同学们,可能每个人都感受到了,冬天已经来了。2019年我们即将面临最严峻的挑战,没有一丝一毫盲目乐观的余地。

从外部大环境来说,贸易战增加了经济形势的不确定性。从手机行业来说,全球手机行业整体需求不振已是摆在眼前的事实。在这个冬天,所有人的日子都很不好过。

同时,我们也面临着很多内部挑战。当前小米面临的

两个主要挑战:

公众、米粉对小米的期待与小米创新、发展速度之间的矛盾;

小米的高速发展速度与我们今天的管理能力之间的矛盾;

挑战很严峻,但可以克服;矛盾很突出,但可以解决。好消息是,内外挑战都在解决过程中,我们需要的只是更多的时间。

面对内部挑战,我们一直在不断突破创新、提升品质、升维品牌、拓展渠道,并强化集团总部职能,强化战略指引和组织建设。这一进程距离下一次产生质的飞跃,还需要两到三年时间。

面对行业冬天,我们常说,冬天来了,春天还会远吗?

5G就是手机业务的春天。

5G时代来临,将会带动智能手机行业新一波的换机潮。但是我们也要清醒地认识到,这一幕并不会马上发生,距离5G大规模商用,同样还有两到三年时间。

这两到三年,对我们而言,挑战越大,机遇越大。因为越是冬天,“感动人心,价格厚道”的好产品就越有竞争力;越是冬天,效率高的企业存活、应变发展的能力越强;越是冬天,我们夯实基础、修炼内功的效果也越显著。

2019年,我们具体要怎么干?

坚定地打持久战!尤其是对于手机业务,我们要丢掉速胜论的幻想,对形势容不得一丝一毫的误判,对竞争不能有一分一秒的松懈。我们既要目光长远,对5G时代目标笃定,并且积极提前布局;也要脚踏实地,在战场的每一处始终保持勇猛机敏,积小胜成大胜,一丝不苟地打好每一场仗。在5G春天到来之前,这将是一场持久战,手机业务始终站稳全球第一阵营就是胜利!

2019年,我们手机业务最重要的是:继续夯实基础,持续发力创新、品质与交付,同时坚定地推行手机多品牌策略。两大主品牌小米和红米Redmi将各自独立,小米将专注先进技术的率先导入,立足中高端到旗舰市场、布局新零售线上下全渠道;Redmi将死磕极致性价比和电商市场。除此之外,我们的黑鲨、美图、POCO品牌,将在游戏用户、女性用户、海外极客用户的垂直赛道上全面发力。

智能手机的全球市场规模依旧巨大,我们依然有极大的开拓空间。2019年,我们将重点开拓西欧、东欧、独联体和拉美市场,继续在国际市场开疆拓土。在国内市场,我们将继续深耕渠道能力,建设全渠道、全品类、全场景的新零售体系。

过去8年,手机一直是我们的核心,小米正是抓住了移动互联网的机遇,才能在全球市场迅速崛起。从2013年开始,我们以手机为中心孵化出了生态链的打法,这一策略在过去5年取得了举世瞩目的成就,在IoT布局上全球领先。

今天,AI时代的到来,给了我们比移动互联网时代,还要大至少一个数量级的超级机遇。

过去,人们经历了遥控器时代、键盘时代和触控时代,每一次交互革命都深刻影响了一代人,成就了一批世界级的公司。随着AI+语音交互越来越日常化,使用语音来控制照明开关,甚至打开空调、观看电视都只是一句话的事儿。

可以预见,未来所有家庭里的设备都将互联互通,能够用语音来进行交互,这将带来一轮规模巨大的智能家居设备的换机潮。并且将建立起AIoT的平台网络,贯穿人们生活的分分秒秒、角角落落的场景,集结海量的用户、流量和数据。

IoT就是万物智慧互联,就是超级互联网,赢得了AIoT,小米就赢得了未来的“硬件+互联网”。这也正是小米践行使命的历史性机会——“让全球每个人都能享受科技带来美好的生活”。

所以2019年,我们正式启动“手机+AIoT”双引擎。这,就是小米未来五年的核心战略。

AIoT是什么?对外我们讲的是AI+IoT,人工智能+物联网平台。

我要告诉大家,从2019年起,对于小米而言,AIoT就是“All in IoT”!

All in IoT,现在就是行动的时间!从现在开始5年内,我们将在AIoT领域持续投入超过100亿元!

创业8年后,小米从13个人到现在超过2万人,从1000万人民币起家,到手握超过400多亿现金,从做手机到今天启动“手机+AIoT”双引擎战略。一路走来,没有人比我们遭受过更多的冷眼、嘲笑甚至诋毁;也没有人比我们经历过更多的为追求产品极致而取舍煎熬的痛苦;更没有人在如此短暂的时间里,像我们一样创造如此之多的商业奇迹。

不管寒冬还是盛夏,不管掌声还是咒骂,我们始终抬头挺胸、一路向前。背后支撑着我们,始终不变的到底是什么?

是“心怀梦想,无所畏惧”这8个字。这就是创业初心的本质。从2010年4月6日至今,在3202个日日夜夜里,我们始终如此!

8年前,手机行业巨头林立。国际上,诺基亚、三星、苹果,哪一个不是超级怪兽?在国内,华为、联想、中兴,哪一个不是家大业大?当我们说要用互联网的方式做手机时,谁都没有正眼瞧过我们一眼,但我们硬是赤手空拳杀入了这个残酷的战场。我们怕过吗?我们退缩了吗?没有!

今天,面对中国血战、全球征程,面对智能家庭、AIoT的历史机遇,我们犹豫过吗?我们迟疑过吗?也没有!

所以,不管什么样的困难摆在眼前,我们都没有什么可怕的!干,就是了!

我在昨天红米Redmi Note 7发布会上,说过一句话:

“生死看淡,不服就干!”我喜欢这句话,就因为它充满了血性。

这种无所畏惧,就是我们心中的那一团火!每个小米人,心里都有一团火,这团火熊熊燃烧,一烧就是8年。我们心中的火,比严冬更狂野,比暴雪更猛烈!

“手机+AIoT”双引擎战略已经正式启动!同学们,让我们大步踏上2019年的新征程,让汇聚小米人的这团火越烧越旺!

谢谢大家!

来源:百家号                                       时间:2019-01-11

4月4日,应清华大学国家金融研究院院长、IMF前副总裁朱民之邀,小米董事长雷军在清华大学进行了一次演讲,主题是“小米9年:创新、变革与未来”,主要介绍了小米的创立过程和发展模式,并与与会的清华师生、校友与社会各界人士探讨了未来5G、物联网和人工智能的发展。

谈到创业,雷军表示,“40岁创业和20岁创业最大的差别是,一上来不认为我们自己会成功。”初期创业一年半自己是隐姓埋名,因为一旦开始运营这个公司,满世界都关注,自己压力很大,“我跟大家说偷偷地干,这样自己压力比较小,干砸了也没有什么。”

提到小米下滑的原因时,雷军解释道,光有互联网思想远远不够,如果我们对传统制造行业的经验缺少敬畏之心,缺少愿意学习的心态,我们打不赢这场仗。

雷军表示,小米的创新点关键在于三点:第一,和用户真心交朋友;第二,做感动人心的好产品;第三,高效率的商业模型。

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关于未来,雷军表示,更看好是5G+AI+IoT,他认为这是“下一代超级互联网,能够把所有的东西连起来。”

以下为发言实录:

很荣幸参与朱民行长主持的系列讲座,我是第一个被邀请来讲课的中国人。朱民行长给了我一个题目叫“小米9年:创新、变革与未来”。等大家听我讲完,你会发现小米是和你以往的认知是不一样的。

01.小米的初心

九年前在中关村保福寺桥边上银谷大厦一间很小办公室,10来个人7、8条枪,一起喝了碗小米粥,开始“闹革命”。之前我们这些人从来没有做过制造业,也从来没有做过硬件,我们主要来自于金山、谷歌、微软一群做互联网的人,我们看到了一个很大的问题解决不了,什么问题呢?就是咱们中国是世界制造工厂,但是没有什么真正的好产品,满大街都是山寨手机,这就是在我们中国发生的现象。

说实话,40岁创业和20岁创业最大的差别是,一上来不认为我们自己会成功。我认为成功概率很低,如果我们全力去试,输了也没有什么,输了至少自己不遗憾。初期创业一年半我是隐姓埋名,因为我担心我一干这个公司,满世界都关注,给我自己压力很大,我跟大家说偷偷地干,这样自己压力比较小,干砸了也没有什么。

为什么叫小米呢?原先我们想叫大米,后来要去高大上,变成小米了。叫小米以后,我们决定继承小米加步枪的精神开始艰苦创业,我们在初期的时候,像中关村几万家普通的创业公司一样,租了一个很小的办公室,规定出差只能住如家酒店,飞机只能坐经济舱。刚开始我投了一千万人民币,一千万人民币注册对于很多创业者来说是很大的数字,但是各位如果做手机,一千万人民币真的是少得可怜的一点钱。

小米的几位创始人在各自的领域里面都是挺牛的一群人,凝聚在一起是为了一个与众不同的梦想,就是希望用我们的能力改变中国制造业,做感动人心的好产品,造福世界上每一个人。

这就是我们的初心。

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9年前我们进入的第一个行业是智能手机,这个行业当时有苹果、三星、中华酷联,全是巨无霸,一个中关村10来个人的小公司,杀到一个全世界竞争最激烈的战场,奇迹发生了。小米只用了两年半,做到了中国第一、世界第三。

然而我们保持了两年中国第一的位置以后接着下滑了,其实原因很简单,光有互联网思想远远不够,如果我们对传统制造行业的经验缺少敬畏之心,缺少愿意学习的心态,我们打不赢这场仗。无论我们掌握了多么先进的武器,如果没有良好的基础一定会输的。

从2016年开始,小米强调补课,向传统产业学习,放下身段逐个对标。结果第二个奇迹发生了,历史上在手机行业没有任何一家大公司销量一旦下滑还能够活得过来,一旦失去信心以后会加速下滑,基本上是死亡深渊。小米从2016年滑到谷底,2017年售出了9400万台,2018年售出了1.18亿台。在2017年的时候,我们重回了世界第四,去年突破了1亿台。

我们前不久公布了去年财报,创办第八年的收入1749亿,同比增长52.6%,利润86亿,同比增长59.5%,这个业绩是在去年中美贸易摩擦下行压力进一步加剧的前提下创造的,去年对制造业的压力是巨大无比,但是在如此大的压力下,小米的成绩单都是呈现50%、60%的增长,而且小米一个8年多的公司,国际收入占比超过了40%,进入了80多个国家和市场,在30个国家的智能手机市场排到前五位。

比如说像印度,进去三年以后也排到印度第一位,现在连续八个季度印度第一,我们在印度占了30%的份额。在全球大市场里第一,中国第一大市场,美国第二大,印度第三大,美国先放一放,我们把印度市场做起来以后,最近主攻方向是欧洲,在过去一年里面,我们在欧洲销量涨了10倍,在西班牙等一些国家排到前三位了,这说明小米模式被充分验证了。

02.小米奇迹的背后:创新驱动

小米的创新点在什么地方呢?其实李克强总理说了一个词叫“互联网+”,我们就是最典型的互联网+,用互联网模式做硬件,是一种高维度的创新。我们是怎么做的呢?因为今天时间有限,我就只讲几个最关键的点:

第一,和用户真心交朋友。

这个话很简单,但是不容易做,因为在中国有句古话叫无商不奸,所以你说你真心和用户交朋友,在中国很难做到的。但是互联网有一个最大的好处,我们在初期的时候我自己带头所有人都在社区里倾听用户声音,收集了2.1亿个帖子的建议和资料,我们把互联网快速迭代引入了硬件产品的研发,把手机系统做到了每周迭代,当时做出来的时候很多人很惊讶,我们坚持到今天主要是针对两、三百万的铁杆粉丝做每周升级。

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我亲自带头发微博,在今年小米9发布前的一个星期,我统计了一下我发了97条微博。于是米粉亲切评价说我是小米公司第一数码博主。这些全是我自己发的。其实我每天很忙很忙,用所有的碎片时间跟用户沟通,还每条用户的反馈都看了,这是一个巨大的工作量,但是我认为这是我在小米最主要的工作。今天上午我们就用户意见改善的会议开了三个小时,100多个高级主管在一起,我说我们现在做的事情就是坚持初心,坚持跟用户交朋友,坚持根据用户的意见去改进。不要觉得我们大了,不要觉得我们怎么样了,这些都不重要,重要的是我们做的是不是用户要的东西。

有些大品牌高高在上,他们是上帝,我们不是,我们是真诚对待用户,把他们当朋友。这样的结果就是我们是全球罕见拥有海量粉丝支持的公司。

去年5月在法国的第一家小米之家店开业时下起冰雹,很多人坚持排队。在西班牙更是如此,西班牙人对小米疯狂得不得了,我认为这个模式对全世界每个人都有价值,就像我当初提的,让全球每一个人都能享受科技带来美好生活,每个人都可以感受得到。

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这一套模式的核心是“感动人心、价格厚道”,其实每一个公司做起来的时候都有一段价格厚道的时候,每个公司在起来的时候都用过一段价格战,都是这么一步一步成长起来的,但是这些公司把性价比当成战术没有当成价值观。我也特别害怕10年后、20年后小米也变成我曾经憎恨的公司,于是在上市之前我们出了一套“宪法”,小米对用户永久性承诺,小米每年整体硬件业务的综合净利率永远不会超过5%,如果超过我们都将回馈给用户。我们把这一条做成规定,每年请审计公司审计我们的利润率。

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我曾经研究过什么叫创新,包括怎么创新。只有两件事叫创新:一是做别人没有做过的事情。二是做别人做过了失败的事情。这样的事情肯定不好做,这样的事情做的结果99%是输,我们国家鼓励创新,我们每个人要创新,但是一定要意识到创新的后果是绝大部分都会输,一个创新氛围应该是一个包容失败,包容错误,包容这些东西的文化才是创新的前提。我们不能成王败寇,成了你就是英雄,输了你就傻,你就笨,那样的话就没有人创新了。

我们和用户交朋友,是要达到一种境界,即让用户愿意闭着眼睛买小米产品。这个要求其实很高。只要需要,我不关心它的设计,不关心它的质量,也不关心体验,更不用关心它的价钱,因为都是最好的。小米的目标是有朝一天这个用户能够闭这眼睛买我的东西,做到了我就赢了。一上来我就保证我就赚了1、2个点而已,这是一个很极端的做法,但是一个公司有几万人的时候,你怎么保证所有人想的一样呢?

我在内部一直讲“优秀的公司获得利润,伟大的公司赢得人心”。我认为小米走的是伟大之路,万一我们成了,有可能成为这个星球上最伟大的公司。我们不要斤斤计较利润的高和低,我们要关心的是用户支持不支持我们,喜欢不喜欢我们,是不是喜欢我们的变多了,这是我们关心的事情。

第二,做感动人心的好产品。

想和用户交朋友不仅仅是态度,不仅仅是利润率,更重要是做出感动人心的好产品。初期我们整个创始人班子100%全部是研发工程师背景,平均20年行业经验。在创立这个公司的时候,所有人都是技术背景,整天在想怎么做好产品。做好产品最核心的是创新和研发,小米的创新力被世界各个知名机构和媒体评价,在中国的创新都是顶级的,前不久财富杂志评选小米在中国的创新排第三名。

再说一个关键问题,我们才干了8年,我们去年在研发费用上花了58亿元人民币,同比增长83%。我举几个例子说明小米在技术创新方面的成绩:

1、人工智能。人工智能音箱是今天整个行业的制高点,小爱同学出货量超过1000万台,在中国排在数一数二的地位,小爱同学语音助理月活跃3880万排在中国第一,这种智能交互人工智能系统用的人越多,系统越好。今天随着我们上千名人工智能方面的工程师不断改进,用的人越来越多,我们人工智能产品的实用性就越来越好。

日经中文网统计了一下,小米在AI专利申请量全世界排在11位,这个数字表明了小米在人工智能领域的投入远超大家想象。

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今天几乎大部分人用的是全面屏手机,这个概念是由小米发明的,小米拥有这个领域100多项专利,我们在这个方面做了大量的预研工作,带动了全行业的换代和升级。

5、6年前小米开始做手机芯片,手机芯片需要很长时间,两年前小米发布了第一代芯片。

在5G研发方面,今年2月份小米在巴塞罗那世界移动通信大会 (简称:MWC)上发布了第一部5G手机,所以小米在研发上下了很多功夫投入很大。

2、设计。小米MIX手机这一款现代消费电子产品,先后被芬兰国家艺术馆、法国蓬皮杜艺术中心和德国慕尼黑国际设计博物馆收藏,这表达了小米在产品上设计水平的能力。我们横扫了这个星球上所有最高级别的设计奖,包括IDEA设计金奖、红点最佳设计奖、IF设计金奖和日本优良设计金奖。搞不好我们是中国公司里面拿设计奖最多的公司,总计拿了200多项。。

3、品质。我在内部讲的一句话,后来成了金句:“创新决定我们能飞得有多高,品质决定我们能够走多远。”我自己亲自参加公司内部很多次质量大会,我在那些会上引用总理讲的话“质量之魂存于匠心”。过去一年多,凡是中国有质量奖评选的活动我们几乎都参与了,而且基本上我们都获奖了。

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第三,高效率的商业模型。

中国的产品为什么做不好还有最重要一点是效率。各个环节消费很低,我们做一个好产品以后成本很高,所以需要卖的非常贵才能挣钱。提高效率以后,我可以卖的非常便宜,但是把钱主要用在研发上,这样可以很便宜价钱买到其实质量非常好的产品。谈到效率这个问题,我再科普一下商品价格构成。

一个商品的价格包括原材料和制造成本、研发设计分摊成本、市场推广及广告、销售及渠道成本和利润。你们买到任何一个商品最核心是两块:原材料及制造研发、设计成本。我们的关键点是怎么来降低和消解这五项核心成本。我们要把这个产品做好,原材料及制造研发、设计成本这两项省不掉的,甚至你可能要做的更夸张。我在创办小米的时候,10来个人,一千万人民币的公司,初期选择供应商,不是苹果供应商不用,不是三星旗舰手机供应商不用,门槛巨高无比。为什么小米手机在初期一出厂的时候就是世界顶级产品和品质?初期小米出厂的时候,平均售价是1999元人民币,当时旗舰手机都卖4千到7千的时候,我们2千块钱手机的成本几乎都用在生产和制造上。

研发分摊成本是什么呢?它不是研发成本总量,是研发分摊到每一个东西上的成本,是研发做一款产品的成本。我刚开始做手机的时候,同行每年做100款手机,每一款手机花1000万人民币,花了10亿人民币研发,你们会觉得它很厉害,实际上我花了10倍,我只做一款手机,花10倍就是1亿人民币,我总的研发成本就是它的1/10,但是我花在一款产品上的钱是它的10倍。结果我这款手机拿上来,小米第一代卖了760万台。我们做很少的SKU,投的研发的钱却是很多的。

我办小米的时候又做了一个大胆的尝试,前五年零广告费,一分钱没有花过。关于销售和渠道成本,我又做了一个很夸张的动作,就是前店后厂。左边生产了一部手机,右边我开一个网站叫小米网直接卖了。

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接着问题是什么呢?我们只挣一两个点,我们怎么能够找到这个星球上最优秀的人,我们怎么能够有足够研发投资,甚至有足够外部投资帮助我们渡过难关。这个事情很难吧,因为利润很少,你很容易经营不好就破产了。我提出来“铁人三项”,实际上我们既做硬件,也做软件,也做互联网,也做服务,我们得垂直整合,在你看不到,在你没有意识到的地方我们也要认真经营,所以我们采用了互联网模式来做实体经济。

我研究过Costco的利润,这么低的毛利基本上不可能挣钱,最高毛利不超过14%,综合毛利在7%到8%,它居然不亏钱,我就琢磨怎么挣钱,第一个挣钱,它开始收会员费,后来开始推广Costco信用卡,因为美国信用卡扣2到3个点,所以它实际上是早期互联网+的模型。

我们去年互联网服务收入到了160亿,同比增长61.2%,这基本上就是我们的利润来源,前年是99亿,去年160亿,互联网服务的增长还是非常快。

总结下我的观点:性价比不是战术,性价比是一种价值观,性价比是一种商业模式,性价比是一种核心能力,背后是对效率的极致追求和死磕自己的决心。

这里面含有两条重要的内涵:第一条,极致的效率;第二条,严于律己死磕自己。

03.小米的未来:手机+AIoT

对于小米,未来就是5G的春天,因为所有人的手机都要换5G。我更看好是5G+AI+IoT,我认为这是下一代超级互联网,能够把所有的东西连起来。小米五年多前开始做物联网,现在做到世界第一了,但是这个领域会继续加速。去年年底小米定了未来十年战略是手机+AIoT双引擎,我们承诺在未来五年里面投资100个亿在AIoT。

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我在过去9年在管理上也做了很多大胆的尝试。我们叫去title(职位);去KPI(关键业绩指标);去管理。我有这些做法是因为我管公司20年以后想试一下,有没有真正高效的管理。我发现管理是一个悖论,管理就是控制风险,意味着不出现最坏的结果不翻船,但是也不保证出现最好的结果。

十年前我就在想,有没有比大家传统意义上理解的管理更好的管理?后来我想明白了,更好的管理就是不管理。不管理比管理难很多,核心是找一帮优秀的人,找一帮不需要管理的人,塑造共同的愿景和目标,给足够激励就行了。什么样的人不需要管理?要有强大责任心、强大的自我驱动力,强大的梦想和抱负,心甘情愿每天12点下班,不用老板看着。我们小米刚开始就是这样的,我们找了一群非常热忱的人来做,这个模式干了八年以后,取得了巨大成功之后,我们还是需要很冷静地看待,它的问题是你怎么保证2万3千人都这样,他们散布在全球80多个国家,所以我们怎么能够继承发扬小米创业时候的优良特点,结合今天传统通用流程管理,怎么相结合,同时要小心过度管理。

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所以,我们又在摸索小米在第二个阶段创业的时候管理模式,干了很多事情:

1、聚焦技术创新。

2、强化总部管理职能,设立组织部和参谋部。

3、梳理业务,提拔年轻干部。

我在内部讲过,其实流程和规范有一点像练剑,手中有剑,我们怎么练到手中无剑心中有剑,怎么升华到无剑无我的阶段,这是武功最高的境界。在初期的时候,我们公司也很少有会议,基本上不怎么开会,这样干了很多年,现在在一步一步导入管理,因为实验完了以后,管一两千人没有问题,到几万人的话,还是需要怎么结合传统管理经验,我们现在正在探索的过程当中。

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我在内部提了一个目标“未来十年,增长十倍”。手机+AIoT就是增长计划背后很重要的逻辑。

来源:游民星空                        时间:2019-04-06

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